郑州阿洛尼经销商张海英

张海英加入阿洛尼大家庭已经有两年半了，经过自己脚踏实地的努力，现在阿洛尼在当地取得不错的成绩。

两年前，正是现代柜风靡市场的时候，她也是做现代柜的一员。但是，面对激烈的市场竞争和消费者需求的变迁，张总敏锐地觉察到产品转型的重要性，并最终坚定地选择阿洛尼浴室柜。当欧式仿古柜进入郑州市场，作为新事物，刚开始并未立刻被广泛接受。在阿洛尼厂家的大力支持，以及区域经理的帮扶下，结合之前的客户资源，郑州阿洛尼很快凭借自己的新品优势占领当地市场，受到消费者的喜爱。这也证明了张总对未来卫浴市场趋势的正确把握。目前，郑州阿洛尼第三家专卖店正在装修，相信新店开业会进一步提升阿洛尼在当地的市场份额和知名度。

先定一个小目标，一步一个脚印，脚踏实地去做事，这种理念也造就了一个务实、和谐的团队。同时与张总的个人魅力及先进的管理机制密不可分。首先在选人方面，她认为业绩不是衡量一切的标准，最重要的是人品，其次是能力和心态，所谓“有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”。其次，在管理方面，张总采用分散股权的方式激励员工，每个人都有一定的股权，以此调动员工的积极性，形成一种“这是我的事业，我是在给自己打工”的意识。这种方式也形成了店面宽松而自主的管理氛围，店员不会无所事事，相反每个人都目标明确，积极主动。

此外，张总非常注重店面形象和客户服务，店面装修风格吻合产品高端定位，尤其在店面服务方面在当地已与同行拉开一定距离，形成自己独特的竞争优势。相信郑州阿洛尼会越来越强大，走出一条有自己特色的经营模式！