苏州阿洛尼经销商马台斯：直面挑战，勇于超越

2017-05-09 责任编辑：靳蕾浏览数：

苏州阿洛尼经销商马台斯从最初对建材市场一无所知到现在的驾轻就熟，我们看到的是苏州阿洛尼逐年增长的销售数据，看不到的是马台斯不服输的敬业精神。为了经营好苏州阿洛尼，她时刻不忘学习。

苏州阿洛尼经销商马台斯

从最初对建材市场一无所知到现在的驾轻就熟，我们看到的是苏州阿洛尼逐年增长的销售数据，看不到的是马台斯不服输的敬业精神。

为了经营好苏州阿洛尼，她时刻不忘学习。在没有接触建材行业的情况，一切对于马总来说，都是陌生且富有挑战的。但是，在激烈的市场竞争面前，没有更富余的时间让自己慢慢成长，竞争对手逼着自己必须以最快的速度学习并立即上手，要么发展，要么被淘汰。从产品知识、下单流程到店面接待，从市场分析、团队建设到销售策略，她抓紧一切时间，边工作边学习，下班后加班学习。这种勤奋刻苦、积极进取的精神支撑她最终战胜了最初的困难。如今，她早已能够独当一面。

居安思危，作为善于自我反省的管理者，她清醒地认识到自己身上存在的问题：销售做的好但管理方面确实有待提高。然而，团队业绩仅仅依靠个人支撑，并不利于店面的长远发展。未来行业竞争必然是团队的竞争、人才的竞争。为此，马总开始想方设法提供店员锻炼的机会，放权店员，尽量让店员直接与客户洽谈。2016年参加的A6活动，给她留下很深的印象。期间，苏州团队在活动中积极性很高，活动气氛为店面销售带来积极辅助作用。

在店面管理方面，她下了更大功夫进行完善，一方面，采用多渠道渗入，将电话营销作为日常工作，同时加强与同行业的资源互换。另一方面，选用优秀的业务员，吸纳进自己的销售团队，壮大团队。此外，加强与装修公司的互动，提高成单率。