2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下，中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来，最大的一场考试。

对于变化，终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。 面对多变的市场竞争格局，卫浴行业尤其是经销商群体战无可避，必须自救。

 广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“，对话一线经销商，了解战疫下的市场声音，探讨危机下的市场机遇，共克时艰，共同战疫！

 本次我们有幸采访到阿洛尼浴室柜鄂尔多斯经销商——林晓东先生。

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

对话人物：林晓东

代理品牌：阿洛尼浴室柜

人物介绍：阿洛尼浴室柜鄂尔多斯经销商，内蒙古汇天下建材有限公司总经理

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

2015年创立汇天下，并代理阿洛尼浴室柜至今，短短五年的时间里，林晓东将开拓的脚步踏遍了整个鄂尔多斯，公司规模蒸蒸日上，发展成为专业的卫浴家居服务商。

在当地最具影响力的建材城里，林晓东拥有四家专卖店，一间独立办公室及2000平米的仓库，年销售额超2000万元，可谓牢牢占据了当地高端卫浴市场。

阿洛尼坚持原创和个性化定制的高端品牌形象，也随着林晓东扩张的步伐，深入当地消费市场。

市场形势不容乐观，如何生存发展

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

2020年突发新型冠状病毒肺炎，这只突如其来的黑天鹅，造就了“史上最长春节假期”，更对国内经济和各行各业的经销商带来强烈的冲击。眼下，国内疫情防控虽已到最后胜利阶段，世界各国却又相继“失守”。

危机在全球内扩散，面对突如其来的疫情，林晓东最初感到十分焦虑。他表示，压力突如其来，毕竟以前从来没有遇见过这种情况。

制造业，房地产，基建投资短期都受到了冲击，实体经销商就算艰难复工，迎来的也是惨淡的客流量，销量必然跟不上。

尽管市场不容乐观，拥有多年经验的林晓东，还是迅速沉下心来，冷静思考，沉着应对疫情的影响。他表示，在面对压力时，更要冷静。

危机中处处充满机遇，要在危机中求生存，生存中寻机遇，机遇中求发展。

寻求新开端：新模式，新方向，新出路

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

“受到疫情影响，店里的客流量锐减，至少比去年同期要下降百分之五十以上”。

线＊＊量乏力，林晓东积极地转向线上，寻求新的突破方式。在阿洛尼总部的支持下，鄂尔多斯地区开展了有条不紊的线上营销活动。

如阿洛尼总部组织开展了线上逛门店模式、小程序开通VR展厅、微信社群活动，在线直播、在家逛门店、老客带新，玩转福利团等众多的活动，来进行商品的销售和宣传，同时也让消费者足不出户，随时随地都可以在线开心购物，无接触式的服务，一对一跟客户在线洽谈，助力经销商线上门店新思路、新模式。

这些新模式的尝试在鄂尔多斯地区获得了火爆的效果，为疫情之下的低迷市场注入了强心剂。

对于转型的初试告捷，林晓东还归结出公司的三大核心优势：专业的顾问式销售服务，优秀的品牌实力，高效的售后服务。

01、专业的顾问式销售服务

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)